Пресс-конференция «Как стать экспортером вместе с Московским экспортным центром. Бесплатные программы поддержки для столичных предпринимателей»

ВЕДУЩАЯ

Добрый день, уважаемые коллеги. Сегодня Информационный центр Правительства Москвы проводит пресс-конференцию на тему: «Как стать экспортером вместе с Московским экспортным центром. Бесплатные программы поддержки для столичных предпринимателей».

В пресс-конференции принимают участие Ильичев Кирилл Сергеевич, генеральный директора Московского экспортного центра, Гаджиева Изета Наврузбековна, дизайнер и основательница модного дома «IZETA», Сибилев Алексей Алексеевич, основатель компании «BelsiHome», Теплицкий Яков Владимирович, создатель бренда «ОЛОВО», Нижегородцева Юлия Николаевна, директор по экспорту «SofiBakery», Арутюнова Анна Асатуровна, глава международного департамента телеканала «ТВ3» и Темногрудов Евгений Валентинович, руководитель направления международного бизнеса ООО «Премьер-продукт».

К.С. ИЛЬИЧЕВ

Добрый день. Сегодня мы хотели бы больше передать слово московским предпринимателям, которые уже пользуются программами поддержки, которые могут рассказать о первых результатах, возможно, покритиковать.

МЭЦ – это структура, учрежденная Правительством Москвы для поддержки московских предпринимателей в части их вывода на зарубежные рынки. За время работы МЭЦ мы помогли более 6000 московских компаний, которые воспользовались нашими мерами поддержки.

У нас уже есть статистика по 7 месяцам 2019 года и рост несырьевого, неэнергетического экспорта по сравнению с 2018 годом составил 8,2%. Доля Москвы по несырьевому, неэнергетическому экспорту в РФ – 17,1%или 13,6 млрд долларов. Москва поставляет в 181 страну  свои товары и услуги. Лидеры – Казахстан, Белоруссия, Великобритания,  США и Китай.

Сегодня у нас создано большое количество продуктов поддержки, которые можно разделить на 3 блока: обучающие программы, программы продвижения, финансовой поддержки и иные тематические меры.

Достаточно давно работает Московская школа экспортера, и большое количество компаний обучаются на наших курсах, проходят обучение по аспектам внешнеэкономической деятельности, общим юридическим, финансовым, проходят обучение по специализированным курсам, например, по выходу на экспорт в Китай, в Европу. Новые наши курсы посвящены Южной Азии. Мы ввели новые акселерационные программы. Это совместный акселератор со «Сколково» и «PricewaterhouseCoopers». С «PwC» мы делаем акселератор по примеру программы, которая работает на протяжение последних 3-х лет в Европе. Это люксенбургский офис «PwC», который выводит на зарубежные рынки европейские компании. Мы взяли модель и впервые в этом году по этой программе начнут обучение московские компании из области здравоохранения (ИТ, медоборудование, полезные продукты питания).

Пару дней назад завершился третий модуль в рамках акселерационной программы со «Сколково». Еще один модуль впереди. 13 компаний первого потока проходят обучение.

Хотел бы передать слово представителю одной из компаний, которая проходит обучение в рамках этой программы. Это Нижегородцева Юлия, директор по экспорту «SofiBakery».

Ю.Н. НИЖЕГОРОДЦЕВА

Приветствую всех на этой конференции. Мы занимаемся производством кондитерских изделий. У нас достаточно сложный продукт – имбирно-медовый пряник с росписью глазурью, полностью ручная работа. На рынке России мы являемся лидерами – это достаточно сложный продукт. На большие объемы мало кто выходит, практически никто не рискует. Не смотря на это, мы решили попробовать экспорт. Первый наш результат – сегодня мы готовим отгрузку в США. Благодаря тому, что мы приняли решение выйти на экспорт, естественно, нас стала интересовать информация по внешнеэкономической деятельности. Мы обратились в МЭЦ, где нам предоставили возможность обучаться на акселераторе в «Сколково», за что мы очень благодарны. Конечно, у нас было много вопросов о том, как какие каналы продвижения использовать, какие инструменты использовать. Мы хотим отгружаться не только в США. Мы уже начали разрабатывать КНР. Есть, конечно, определенные трудности. Когда мы пошли в «Сколково» как малый/средний бизнес с простейшими вопросами, мы были приятно удивлены, потому что нам не ответили на эти вопросы, а стали давать более серьезную информацию, более масштабную. Первый вопрос, который был нам задан: «Как вы встраиваете себя в международный рынок труда?». Мы даже не задумывались об этом вопросе, а для того чтобы видеть себя на международном рынке, нужно правильно задавать вопросы, увидеть картину в целом, как не просто закрепиться на рынке, а разработать стратегию на 5 лет и более. Это сильно развернуло наше видение. Они нам дали другие инструменты, как самим изучить маркетинг разных рынков и т.д., позволили увидеть и глубоко проработать бренд, чтобы продвигать его на международных рынках. Мы увидели свои ошибки и работаем над этим. Благодаря полученной информации мы планируем не только увеличить в 2 раза товарооборот на российском рынке, но понимаем, что экспорт поможет нам увеличить его и в 3-4 раза. Мы думаем, что ¾ в будущем он будет составлять, в пределах 5-10 лет.

Тем, кто сегодня уже знает, на какие рынки он хочет сегодня идти, имеет востребованный на этих рынках продукт, рекомендую вам подать заявки на акселератор, который поможет вам правильнее и масштабнее увидеть свои возможности в экспорте. Спасибо большое за внимание.

К.С. ИЛЬИЧЕВ

МЭЦ сегодня в Москве – это не только «одно окно» по выходу на зарубежные рынки, не только структура, которая помогает развивать экспорт в Москве, но и центр развития креативных индустрий и в части развития на экспорт, и в части развития Москвы. Мы отдельно уделяем достаточно много внимания креативным индустриям и уже начали плотно работать с такими индустриями как фэшн, анимация, кино.

Сегодня у нас завершающий этап работы шоу-рума. Впервые Москва представила на Парижской неделе моды 27 наших московских дизайнеров в рамках одного шоу-рума. Было организовано открытие, байерские сессии. Уже есть первые контракты, закупки. Байеры приходят из таких магазинов как «Селфриджес» и т.д. Есть байеры из арабских стран, которым интересная наша продукция. Подробнее расскажет одна из участниц этого шоу-рума Гаджиева Изета, дизайнер и основательница модного дома «IZETA».

И.Н. ГАДЖИЕВА

Моему бренду 21-й год. Это достаточно историческая дата в фэшне в России. Все это время мы работали как хороший, качественный модный дом, ориентированный на клиентскую историю (работа с клиентами, бутик, производство в рамках одного помещения). Такая эксклюзивная работа, она знала определенный социум. Поскольку спрос на одежду рос, мы уже третий год делаем линейку ready to wear. Она люксовая, это то, чем реально может Россия гордиться. Представители фэшна приходили и восхищались качеством, стилем, лаконичностью. Меня лично спрашивают и в Америке, и в Европе, почему мы не продаемся. Мы думали выходить на экспорт, но когда мы самостоятельно об этом узнавали, это было так сложно. Потом, участие в рамках недели моды – это тоже вопрос серьезного финансирования. Было очень здорово, когда нам предложили поучаствовать прозрачно в этом конкурсе. Мы подали заявку и по результатам голосования, благодаря тому, что мы реально качественные и известные в мире фэшна, нам пригласили участвовать. Это было очень здорово организовано. Очень красивый шоу-рум в правильном месте. Атмосфера была потрясающая. Обычно в мире моды мы между собой мало общаемся. А здесь мы общались, радовались. Было здорово, что у  нас очень много качественных, перспективных фэшн-брендов. Хорошая была организация самого мероприятия. были приглашены влиятельные люди в мире фэшна, которые задали планку этому мероприятию. Это и К. Ройтфельд, С. Менкес, и главные редактора наших журналов, которые реально ходили, смотрели бренды, примеряли, говорили комплименты. Очень много у нас взяли на съемки и на стритстайл, и«Татлер» французский. Очень нравились вещи. Приходили байеры с интересных площадок. Например, прекрасный бутик «Les Suites» , который именно занимается кутюром. Я 3 года пыталась выйти к ним на то, чтобы сотрудничать, и это достаточно сложно. Они получают по 500 писем в день с предложениями о сотрудничестве. Это переговоры, отсылание лукбуков. И вот, пришла хозяйка этого бутика, посмотрела воочию качество и сказала, что помнит нас, что мы присылали, и предложила сотрудничать. Это тоже здорово, это уже результата. Потом, были еще представители ритейла, которые попросили, чтобы мы прислали им прошлые и текущие коллекции, чтобы сориентироваться. Им тоже достаточно сложно с Россией работать, потому что это новый для них рынок  с этой точки зрения. Поэтому, они осторожничают. Их смущает ценовая политика. Они бояться, что на таможне будет наценка. Есть для них не очень понятные моменты. Но чем больше мы будем этим заниматься, тем больше будет результата.

К.С. ИЛЬИЧЕВ

Первые шагу, будем надеяться, будут успешными, и это будет только первой восходящей ступенькой.

Мы уже реализовали достаточно много инициатив. Представление в Париже – это продолжение стратегической поддержки городом этой отрасли. Впервые она началась после встречи Мэра С.С. Собянина в мае прошлого года с лидерами индустрии, где они заявили о необходимости поддержки. Мы по просьбе индустрии пилотным проектом представляли наши московские компании на международной выставке СРМ, которая проходит в Москве. В этом году мы провели московский фэшн-саммит для профессионалов индустрии. Результаты выставки наших дизайнеров за рубежом мы получим в ближайшее время. Это только первые результаты.

И.Н. ГАДЖИЕВА

За 21 год, который я нахожусь в этом бизнесе, я первый раз заметила, что Правительство реально обратило внимание на нас и ощутила поддержку. Потому что в других странах фэшн сильно поддерживается. А здесь это тоже очень здорово и приятно. Спасибо.

К.С. ИЛЬИЧЕВ

Спасибо. На открытии я присутствовал в одежде наших, отечественных, производителей. Это кеды «2 мяча» и одежда бренда «ОЛОВО» - на мне была куртка танкиста и офицерские штаны 50-х годов. Очень удобно, качественно и стильно, из отличного материала.

Я хотел бы предоставить слово Теплицкому Якову, создателю бренда «ОЛОВО».

Я.В. ТЕПЛИЦКИЙ

Мы с моим партнером А. Маланиным создали этот бренд в 2014 году. Концепция очень простая: мы переосмысляем спортивную и военную форму советского времени. Например, мы берем тулуп и делаем из него качественное, удобное пальто на меху, берем штормовую робу матроса и делаем ее из английского вощеного хлопка, а внутрь ставим оригинальное советское одеяло 60-го года со складов Минобороны, а в расстёгивающуюся молнию вставляем стальную молнию 75-го года с куртки пилота.

У нас довольно большой ассортимент. Мы делаем все, начиная от обуви, до головных уборов, рюкзаков и аксессуаров. Наш магазин находится по адресу Малый Патриарший пер., д.3. Мы представлены в Японии и Женеве.

С момента создания бренда мы понимали, что это очень экспортный бизнес и в нем должна быть точка роста в поставках за рубеж. Мы 2 года назад поехали в Берлин на выставку, которая посвящалась брендам, работающим с наследием, и это довольно дорого получилось для нас. Мы поняли, что одиночные мероприятия почти бессмысленны. Бренд неизвестный зарубежным закупщикам, и для достижения эффекта на выставку нужно было бы съездить раза 3-4. Это довольно затратная часть. Все оборотные средства мы вкладываем, в основном, в расширение линейки, поэтому активно заниматься продвижением за рубеж сложно. Спустя полтора года мы узнали об инициативе МЭЦ, и это было для нас очень интересно.  Нашим первым сотрудничеством было включение в электронный каталог, переведенный на 7 языков. Второе – участие выставки на СРМ. В Париж мы не поехали, потому что у нас мужской бренд, а там была женская неделя моды. Уверен, что мы сможем туда попасть, потому что мы активно пользуемся всеми инструментами, которые предлагает нам МЭЦ. Эффект от участия в СРМ, помимо того, что там был очень красивый стенд, высокая степень организации, это было действительно удобно. Нам не нужно было заниматься организационными моментами вплоть до того, что вешалки и уборщица были предоставлены МЭЦ. Это действительно высокий уровень.

К.С. ИЛЬИЧЕВ

Спасибо. У нас присутствуют разные программы и инструменты, мы их развиваем. Один из первых инструментов, который мы использовали – программа «Сделано в Москве». Это представление наших московских компаний на крупных международных выставках. На сегодня мы уже организовали участие в 35 международных выставках, в которых приняли участие более 670 московских предпринимателей, компаний. Более 12000 деловых встреч было организовано с потенциальными партнерами наших компаний. Мы действуем в диалоге с нашими компаниями и на основе предложений компаний проводим голосования за выставки. В ближайшее время мы объявим о плане мероприятий на следующий год.

Я хотел бы передать слово Сибилеву Алексею, основателю компании «BelsiHome», которая участвовала с нами в 2 выставках – одной из крупнейших выставок в области дизайна в Париже «MAISON&OBJE» и выставке детских товаров в Кёльне «The Kind + Jugend».

А.А. СИБИЛЕВ

Всем добрый день. Мы создаем предметный дизайн. Наш принцип – создавать то, чего еще не существует. Мы балансируем между искусством и утилитарными предметами. Часто нас не понимают, и чтобы нас поняли, мы демонстрируем свои продукты, и, в первую очередь, другим странам. В зарубежных выставках мы участвуем уже около 3-4 лет. В общей сложности прошло более 10 выставок в  5 или 6 странах. Мы это делали самостоятельно. Однако опыт, который мы приобрели совместно с МЭЦ, стал для нас неожиданным. Во-первых, это очень удобно, потому что мы можем сфокусироваться на своем деле, в то время как подрядчики МЭЦ занимаются вопросами застройки. Во-вторых, когда мы выставляемся вместе с МЭЦ (на «MAISON&OBJE» с нами выставлялось 10 компаний, а на «The Kind + Jugend» - 12 компаний), мы фокусировались на общей концепции, что давало кумулятивный результат. МЭЦ фокусировал на том, чтобы преподнести то, что «Москва – город дизайна», «Москва – создает». Чтобы стать экспортером, нужно удивить. Мир переполнен товаром, который не имеет какой-то территориальной привязки. Важно только, чтобы он был интересен. Для того чтобы привлечь внимание, нужен эффект «WOW». Не всегда  такой  эффект создать легко. Нам было приятно внести свежую струю в стенды, в которых мы присутствовали, потому что, обращая внимание на нашу продукцию, люди говорили «Wow! Это Москва, как это интересно, можно посмотреть, что еще есть?». Надо отдать должное, стенды МЭЦ мощные, впечатляющие. Но важно, чтобы преподносился эффектно продукт, и были акценты, которые бы притягивали с разных сторон стенда. Нам удалось этого достигнуть, особенно на выставке в Кёльне, где люди с интересом заходили внутрь.

Быть экспортером не так просто. Нужно выставиться несколько раз. Байеры говорят, если они видят вас на выставке в течение 3 лет, значит, вы живы, вы стабильны, и они могут вам доверять и с вами работать. В Кёльне к нам подошел гигант детской промышленности, который производит детскую мебель и сказал, что видел нас на выставке детской мебели в Нюрнберге, и если мы здесь выставляемся, да еще под зонтиком Москвы, значит, нам можно доверять, и дал нам визитку коммерческого директора и пригласил на стенд, на переговоры. Другими словами, от выставок не стоит ждать мгновенного эффекта. У нас есть опыт поставок в Корею, Новую Зеландию, Иран, Данию, Германию. Важно быть готовыми поставлять товар как в маленьких количествах, так и огромных, потому что не известно, как рынок себя поведет.

Я слышал, но пока не пользовался видами поддержки. Предлагаемыми МЭЦ: акселератором, логистической поддержкой (потому что мы поставляем габаритные вещи и транспортные расходы составляют до 20% стоимости товара), софинансированием, патентами. Патенты – это не пустое слово. Если вы дали хорошую идею, то вас скопируют очень быстро, и если у вас нет патента, то тот, кто вас скопировал, может сам это запатентовать. Поэтому, рекомендую выходить на международный рынок патент хотя бы внутри России. Так же, чтобы экспортировать, инфраструктура должна быть готова к производству. Если у вас нет своего производства, то вы должны быть готовы к адекватной кооперации.

Большая благодарность МЭЦ.

К.С. ИЛЬИЧЕВ

Правительством Москвы введены субсидии на компенсацию затрат по логистике – 3 млн рублей на одну компанию в год. Это компенсация затрат на сертификацию менеджмента продукции, на патентования – тоже до 3 млн рублей в год на компанию. Еще до 500 000 рублей для затрат по сертификации менеджмента. Все эти субсидии доступны и сейчас идет сбор заявок. Можно подавать на затраты предыдущего года.

Выставки – один из наших первых инструментов, и уже есть результаты. У нас есть новый инструмент, введенный в этом году, и мы уже организовали несколько бизнес-миссий. Это и реверсная бизнес-миссия, когда зарубежные компании приезжали для закупки товаров сюда – вместе с Домом Словакии мы это организовывали и 10 компаний из Словакии приезжали, есть уже результаты этой бизнес-миссии.

 В июне этого года мы впервые представили наши анимационные компании на выставке в Анси, по Франции. Было проведено более 50 встреч. 13 столичных студий приняли участие.

Мы осенью впервые представили московские кинокомпании и телевизионные каналы на кинофестивале «TIFF». 13 компаний было представлено. Исторически этот фестиваль – предвестник «Оскара». Там определяются компании, которые будут номинированы на «Оскар». Пользуясь случаем хотел бы поздравить наш фильм «Дылда», который сейчас номинирован на эту премию. Детально рассказать я бы хотел эксперта в этой области, Арутюнову Анну, главу международного департамента телеканала «ТВ3». Она была участником нашей бизнес-миссии в Торонто.

А.А. АРУТЮНОВА

Здравствуйте. Канал «ТВ3» является частью «Газпроммедиахолдинга», на базе которого год назад была создана онлайн-платформа «Премьер Студиос», которую я представляла в рамках кинофестиваля в Торонто, где проходит кинорынок. Это сложная для нас территория. Для американского зрителя это достаточно закрытый рынок, потому что иностранные фильмы демонстрируются только с субтитрами. Это такой закон, который они приняли. Но самое главное было там участвовать. Спасибо МЭЦ за предоставленную возможность познакомиться с новыми партнерами. Мы искали новых партнеров для нескольких проектов, таких как «Горизонт». Мы планировали найти нам азиатских и американских партнеров. Было проведено несколько мероприятий, в частности, бизнес-завтрак, на котором присутствовали представители международных дистрибьюторов, и каждая компания имела возможность выступить и представить свой продукт. Наш рынок сейчас очень развивается, и мы производим, с поддержкой Министерства культуры и Фонда кино, порядка 100 картин в год, для которых нужен экспорт. Это важная часть продвижения национальной культуры – кино, литература.

Кинорынки, кинофестивали – это очень затратная часть. В ноябре у нас планируется тоже бизнес-миссия с МЭЦ в Лос-Анжелес на американский международный кинорынок, чему мы очень рады и благодарны за это.

К.С. ИЛЬИЧЕВ

У нас здесь есть представители компаний, которые с удовольствием готовы принять участие в съемках, особенно тех фильмов, которые будут представлены за рубежом, и представить свою продукцию. Надеюсь, такая кооперация возможна. Спасибо.

Особое внимание мы уделяем направлению электронной коммерции. Мы уже начали сотрудничать и работаем с крупнейшими площадками в этой области. Сейчас проходит сбор заявок на получение премиальных аккаунтов на «europages.com» - это крупнейшая в Европе и арабском регионе площадка электронной коммерции.

По итогам программы поддержки электронной коммерции, работы с площадкой «alibaba.com» я хотел бы передать слово Темногрудову Евгению, руководителю направления международного бизнеса ООО «Премьер-продукт», который производит всем известную пасту «Президент».

Е.В. ТЕМНОГРУДОВ

Добрый день, коллеги. Мы производим не только зубную пасту, но и зубные щетки, ополаскиватели и другие средства гигиены полости рта. У нас несколько производственных площадок. Продукт представлен во всех каналах, розничных сетях в России. Мы растем 3-й год двухзначными цифрами. Разумеется, мы нацелены на дальнейший рост. В первую очередь, этот рост могут нам дать внешние рынки. Выход на новые рынки – это всегда инвестиции в будущее, в бренд. Без МЭЦ нам было бы гораздо труднее воплотить наши планы. В этом году мы начали сотрудничество с МЭЦ с выставки в Ташкенте. Наш продукт можно видеть и в аптеках, и в супермаркетах. Мы работаем с МЭЦ по линии здравоохранения. Выставка была медицинской направленности. Был проявлен большой интерес к нашему продукту. По итогам выставки мы подписали контракты и нашу продукцию уже можно увидеть в Узбекистане. Если говорить об электронной коммерции, то мы рассматривали этот канал как некоторую точку входа. Если говорить о «золотом» аккаунте «alibaba», то, прежде чем сделать заявку на его получение, мы сначала стали разбираться, что это нам даст. Мы поняли, что это лишь маленькая часть огромной экосистемы крупнейшего китайского интернет-игрока. Доля  интернет-продаж в Китае в 3 раза выше, чем в США.  «Alibaba»  - это В2В-площадка. Есть и В2С и т.д. Что-то ориентировано только на китайский внутренний рынок. То есть, там много всего. Разобравшись, мы поняли, что для точки входа это идеальное предложение, чтобы выйти на азиатский рынок. Потому что, во-первых, «alibaba.соm» - это не китайская, а международная площадка и это В2В. Здесь \ риски будут существенно ниже. Если у вас еще нет опыта в интернет-торговле,  это идеальный вариант, чтобы набираться опыта и постепенно выходить на рынок В2С и другие площадки «Alibaba group». У нас в планах это тоже есть. У нас есть своя комплексная стратегия, которую мы реализуем совместно с МЭЦ. В частности, мы так же будем участвовать в акселераторе с « PwC». У нас запланирована бизнес-миссия во Вьетнам. С точки зрения выхода на азиатский рынок у нас есть комплексная стратегия. Но если говорить о «alibaba», то это очень хороший инструмент, чтобы начать делать первые шаги. Здесь очень важно, насколько активно вы готовы продвигать свою продукцию. Благодаря МЭЦ у нас есть такой клуб, где мы можем обмениваться опытом, и есть примеры очень успешного сотрудничества с «alibaba». Но самое главное – это готовность активно участвовать и работать, потому что МЭЦ за вас всю работу не сделает. Вы должны сами активно работать и инвестировать в свой бренд. Иначе успеха не будет.

К.С. ИЛЬИЧЕВ

Спасибо большое, Евгений.

Мы остановились на нескольких примерах и сегодня у нас достаточно большой перечень продуктов поддержки. Мы постоянно совершенствуемся и открыты к диалогу, мы готовы контактировать с каждой компанией и нашими партнерами по продвижению на экспорт. Если кто-то может предложить нам конкретные результаты по помощи нашим компаниям по выходу на зарубежные рынки, мы открыты к сотрудничеству.

Давайте перейдем к вопросам.

И. БАРЫШЕВ – «Вечерняя Москва»

Вопрос по акселератору «Сколково». Сколько длиться программа? Какова ее стоимость?

К.С. ИЛЬИЧЕВ

4 месяца. По одной неделе на каждую последнюю неделю месяца проходят занятия. Также, менторское сопровождение проходит еще в течение 6 месяцев после завершения программы. Сейчас мы принимаем заявки на следующий поток обучения в рамках «Сколково». Заявки можно подать до 30 октября.

От компаний требуется заплатить 105 000 рублей, что составляет 15% от общей стоимости программы. Все остальное оплачивает МЭЦ.

ВЕДУЩАЯ

Кирилл Сергеевич, у нас сейчас идет прямая трансляция и мне коллеги передали вопрос из «ТАСС»: насколько поддержка по развитию экспорта важна для развития малого и среднего предпринимательства в целом?

К.С. ИЛЬИЧЕВ

Это наш отдельный приоритет. У нас есть отдельное направление – это экспорт услуг. Отдельно в рамках Москвы мы занимаемся поддержкой креативных индустрий и отдельно поддержкой малых и средний предприятий, которые, в принципе, входят и в предыдущие два блока.

Недавно мои знакомые вернулись с крупного обучающего мероприятия из Калифорнии, и там все говорят: «У нас есть рынок всего мира - благо, у нас есть электронная коммерция». Теперь можно в течение недели максимум получить свой товар, а некоторые компании уже за сутки обещают доставлять. Поэтому, границы рынков стираются и надо рассматривать конкурентоспособность товара сразу на мировой арене, и для малых и средних предприятий. Потому что цель малых и средних предприятий – перейти в крупный бизнес.

И. БАРЫШЕВ – «Вечерняя Москва»

Является ли участие в программе «Экспортный акселератор» гарантией нового экспортного контракта для компаний?

Вы упомянули про экспорт в Великобританию и США. Можно подробнее рассказать об этих экспортных направлениях?

К.С. ИЛЬИЧЕВ

Конечно, наша задача – непосредственно заключение экспортного контракта. Но у нас разные компании принимают участие в акселераторе. Первые – это те, кто вообще еще не экспортировал. Но у нас есть компании, которые уже пробовали экспортировать. Для них целью будет заключение контрактов на постоянную реализацию за границу своих товаров и постоянный экспорт. Для некоторых компаний, которые экспортируют – это расширение географии своих поставок. Но, конечно, цель одна – это экспортный контракт.

На ваш второй вопрос по аналитике сейчас ответим.

И. БАРЫШЕВ – «Вечерняя Москва»

Вопрос представителям фэшн-индустрии. Вчера я узнал, что Рената Литвинова приняла участие в парижской неделе моды в качестве модели. Насколько эффективная стратегия привлечения известных людей,  и вкладываться в продвижение именно через них?

И.Н. ГАДЖИЕВА

На самом деле, с ростом популярности «Инстаграма» и других социальных сетей, такие публичные личности, которые несут стиль, конечно, они влияют на восприятие аудитории и покупательский спрос. Поэтому, люди вкладывают, особенно, в блогеров. Даже очень успешные мировые бренды приглашают наших российских блогеров, даже не очень раскрученных, достаточно молодых, с потенциально хорошим вкусом, не замыленных, их приглашает и «Диор», и известные бренды, чтобы они посетили показы, выставили фотографии. Такая популяризация очень большую роль играет. Но мы, например, известным личностям, даем одеть. У нас достаточно емкие по затратности изделия. Это реально кутюр, в основном, и вещи дорогостоящие, они изнашиваются. Тем не менее, мы даем семплы одеть известным людям, чтобы они выставили. Люди на это смотрят, это играет роль.

Я.В. ТЕПЛИЦКИЙ

Не могу сказать, что мы ведем какую-то целенаправленную работу с селебрити, но регулярно какие-то журналы публикуют. В нашей одежде появлялась и сборная России по футболу в рамках фотосессии «Гламура», актеры, Вдовиченков, кто-то еще, и, так же, актер Сами Насери, который снимался в фильме «Такси». Но он так же является амбассадором бренда «ОЛОВО». Мы видели рост интереса к бренду, рост продаж и реакцию в соцсетях. В нынешнем мире соцсетей это ключевой фактор, когда бренд звучит через селебрити в общественном пространстве.

И.Н. ГАДЖИЕВА

Не смотря на то, что у нас достаточно нишевый бренд, мировая активность, связанная с фэшном, они ищут новые, интересные бренды. У нас очень много запросов известных стилистов, известных людей со всего мира. Например, недавно мы отправляли принцессе Рании платье, причем, туда привозили несметное количество вещей на примерку, и наше платье было выбрано  в определенные выходы в октябре. Они надевают, потом присылают обратно. Мы одевали 3 самых известных китайских актрис, по запросу. Та тема очень интересная, она работает.

Е. РУДНИЦКАЯ – «За Калужской заставой»

Существуют ли какие-то специальные проекты по развитию креативных индустрий? Можно о них подробнее? Какие сферы деятельности ими охвачены?

К.С. ИЛЬИЧЕВ

В настоящее время у нас законодательно не закреплено направление креативной индустрии. Мы понимаем ее как индустрию, где в цене товара преобладает творческая и интеллектуальная стоимость затрат. Для нас это отдельные отрасли, включающие представителей фэшн-направления, кино, анимация, реклама, дизайн и ряд других. У нас одновременно есть матрица продуктов, направленных на образование, продвижение или поддержку иным способом индустрий. Мы встраиваем мероприятия, направленные на эту отрасль в продукты поддержки. У нас матричная структура, где у каждой отрасли есть набор мероприятий в рамках каждого из блоков. Начинающему предприятию мы даем развиваться, обучаем и даем первичные навыки, чтобы они из творческих людей превратились в бизнесменов. Мы видим в этом нашу основную компетенцию, чтобы представители творческих индустрий стали предпринимателями. Как только они становятся готовыми, мы помогаем им развиваться и продвигать их продукцию. Не могу сказать, что мы прямо выделяем эту индустрию, для них планируем отдельный график мероприятий. Но они встроены в нашу общую матрицу мер поддержки.

ВЕДУЩАЯ

Спасибо большое.

Нам поступил еще один вопрос на прямую линию: какую программу по поддержке экспорта вы бы хотели получить от МЭЦ как от госструктуры?

И.Н. ГАДЖИЕВА

Мы начинающие игроки, поэтому, конечно, если у нас будут иностранные контракты, то помощь МЭЦ будет для нас важна во всех аспектах этого направления.

Мы, действительно, творческие люди, и занимаемся практически искусством, и хочется реально монетизировать это и сделать из этого бизнес. Возможность быть представленными в рамках недели моды, байерам со всего мира  - для этого была проделана огромная работа, было привлечено миланское агентство, которое этим занималось, встречало каждого байера, проводило по всему шоу-руму, показывало, рассказывало. Это реальный шанс получить контракты. Когда они будут, мы рассчитываем на поддержку во всех аспектах, с этим связанных.

А.А. СИБИЛЕВ

Помимо участия в выставках есть масса поддержек, и их объем достаточен для того чтобы быть эффективным. Именно в этом уникальность МЭЦ – они комплексно подходят по всем сферам по развитию экспорта.

Е.В. ТЕМНОГРУДОВ

Я бы еще хотел добавить, что мне очень запомнилось на выставке, на которой мы были – организация, матчмейкинг. Об этом предметно не говорили. Я хотел бы заострить внимание, что это очень важный инструмент. Если к этому подходить должным образом и заранее готовиться к этим встречам, то результат будет гораздо выше, эффективность всех этих выставок будет расти. На мой взгляд, комплексный подход в организации выставок, матчмейкинг, чтобы провести встречи с целевыми клиентами, организовать это заранее – это то, какую поддержку хотелось бы в будущем получать. От этого зависит наш общий успех, эффективность проведения этих выставок. Ради чего мы все туда едем? Чтобы заключать сделки. Матчмейкинг – это ключевая вещь на этих выставках.

С. ДОЛЖИКОВ

Хотел дополнить одно из пожеланий для бизнеса, которое, по моему мнению, могло бы быть полезно. Это юридическое сопровождение и структурирование самих сделок с зарубежными рынками. Потому что правовые вопросы, налогообложение, права собственности – те проблемы, которые часто достаточно не просто решить в разных юрисдикциях. Это часто достаточно большие касты и недостаток доверия к партнерам, которые на этих рынках есть. Просто потому что не хватает знания.

Так же, у меня есть вопрос. Сам я являюсь серийным инновационным предпринимателем в области IT, маркетинга, медиа. Рассматриваете ли вы IT -проекты для поддержки? Каким основным критериям должны соответствовать компании, чтобы попасть в ваш пул, вашу матрицу и поучаствовать в программах, которые вы сегодня анонсировали?

К.С. ИЛЬИЧЕВ

Спасибо. Мы считаем IT приоритетным направлением для экспорта Москвы. У нас много сильных IT-компаний и молодых перспективных компаний. У нас достаточно большой блок поддержки. Только до конца года предусмотрено 3 зарубежных мероприятия в части продвижения наших IT-компаний за рубеж. Это и  «GITEX» в Дубае, и мероприятие в Лиссабоне. Мы всегда рады видеть IT-компании и всегда развиваем в разных направлениях.

К нам могут приходить все московские предприниматели, если вы зарегистрированы  в Москве. Для разных мер поддержки разные критерии. Если говорить про электронную коммерцию, там, в первую очередь, расчет на производителей, необходимо иметь в Москве производство. Это площадка не для IT-компаний. Главное быть зарегистрированным в Москве более 6 месяцев, «белым», прибыльным предприятием, имеющим сотрудников и платящим зарплату. Вот основные критерии. При отборе на определенный продукт поддержки происходит выбор наиболее сильных компаний. Оценивается экспортная готовность компании, рост выручки, уровень зарплат на предприятии. Таким образом, мы стимулируем, в т.ч., платить «белую» зарплату и повышать зарплату для наших горожан-москвичей.

Спасибо за вопрос.

Спасибо всем, что пришли. У нас еще и форма автономной некоммерческой организации. мы открыты для сотрудничества, общения, партнерства. Мы будем рады видеть вас в любое время у нас в офисе. Мы готовы к любым проектам по сотрудничеству, которые связаны с продвижением, с развитием на экспорт наших московских предпринимателей, с развитием наших креативных индустрий в городе. Спасибо за внимание. До свидания.

ВЕДУЩАЯ

Спасибо большое. Пресс-конференция завершена.